企业要在产品的环保属性上多做努力,高峰论坛不仅让我们接触到模具和3D打印行业的潜在客户

by admin on 2020年3月30日

摘要:近日,3D打印顾问公司Wohlers Associates
Inc发布了《2017年Wohlers报告》,该报告对3D打印市场相对乐观。
  近日,3D打印顾问公司Wohlers Associates
Inc发布了《2017年Wohlers报告》,该报告对3D打印市场相对乐观。2016年全球增材制造业收入增长17.4%,低于2015年的25.9%,有97家制造商在生产和销售3D打印系统。  为了今年的报告,Wohlers收集了来自100家服务提供商、61家工业系统制造商和19家第三方材料和廉价桌面3D打印机生产商的数据。  Wohlers代表说,2016年的大部分增长下降来自行业最大两家公司的下滑。这两家公司总值13.1亿美元,占到了增材制造业的21.7%,而目前行业本身的估值为60.63亿美元。如果这两家公司被排除在外,增材制造业在2016年的增长率将为24.9%。  另一方面,制造商的数量正在稳步上升。2016年,有97家公司在生产和销售3D打印系统,2015年为62家,2014年为49家。据Wohlers说,除了提供有趣的产品外,更重要的是这些制造公司为增材制造业带来了前所未有的竞争。新一轮的开发和商业化浪潮正在向行业已有的生产商施加压力。  新报告一共汇集了来自全球31个国家的76个专家和组织的数据和见解。《2017年Wohlers报告》共有344页,其中包括28张图表、26张表格和232张插图和照片。  该报告涵盖对以下几个主题的回顾和分析:行业在过去一年的增长;目前行业中有竞争力的产品和服务;预测行业未来。《2017年Wohlers报告》还讲述了3D打印的历史以及当前的应用、材料、工艺和设备制造商,有研究开发、投资、政府参与和学术创新等版块。
(来自:3ders.org)

摘要:2017年Asiamold广州国际模具展览会于3月3日在广州中国进出口商品交易会展馆圆满闭幕。第11届展会的展出面积达到15,000平方米,吸引来自11个国家和地区共250家参展商,展出范围包括最新的模具制造、压铸锻压、金属加工和3D打印技术。作为移期至三月举行的开局之年,本届展会无论观众数量还是参展效果都获得了喜人增长和肯定。
2017年广州国际模具展览会圆满闭幕,参会人数创新高业界人士盛赞展会效果同期活动精彩呈现,揭示业界最新技术与趋势  2017年Asiamold广州国际模具展览会于3月3日在广州中国进出口商品交易会展馆圆满闭幕。第11届展会的展出面积达到15,000平方米,吸引来自11个国家和地区共250家参展商,展出范围包括最新的模具制造、压铸锻压、金属加工和3D打印技术。作为移期至三月举行的开局之年,本届展会无论观众数量还是参展效果都获得了喜人增长和肯定。今年,共有39个国家和地区共24,121名人士到会
(2016年:23,017名),而参展商亦积极反映到会新旧客户前来询价甚至现场确认订单,其中不乏来自同期SIAF广州国际工业自动化技术及装备展览会的专业买家。  广州光亚法兰克福展览有限公司副总经理梁志超先生表示:“模具、3D打印和工业自动化在产品开发和制造相辅相成,Asiamold移期至三月与SIAF自动化展同期举行,目的正是把相关成型技术和智能自动化制造结合起来一并展示。多达24%的买家来自SIAF自动化展,而两展的买家总数达到64,077名
,成效令人满意。参展商和买家的乐观反馈也体现出该结合光明前景。”    业界人士盛赞展会效果  作为亚洲知名的模具展之一,Asiamold是一个全球知名厂商展示最新产品、接触新客户与买家、促进业务拓展的重要平台。珠海格力精密模具有限公司是中国领先的模具制造商之一,对于这次首次参展Asiamold,其销售工程师王威亚先生说:“我们希望向汽车及电子制造的目标客户推广我们的精密模具和成型技术。在展会现场,我们不仅见到了我们的目标客户,还和对我司产品感兴趣的3D打印客户建立了联系。展会有序地组织汇集了模具,压铸和3D打印领域的各大品牌参展,SIAF自动化展的同期举行,更是为我们的工业机械手板块提供了优质的市场开拓机会。总的来说,这个展会是华南地区中一个高品质的展览会,我们对此非常满意!”  展会的另一亮点是亚洲3D打印专区。展会在业内的专业性和影响力,以及每年众多的行业专业买家到会,成为中瑞机电科技有限公司再次参展的重要推力。其广东办事处区域总监曹合鸣先生评论展会说:“我们的目标客户是模具制造商,Asiamold毫无疑问是我们接触模具厂商的首选。我们展台接待的买家中,超过80%都对我们的产品有了解并有意采购,今年我们尤为高兴地接触到鞋模的生产商,这是我们致力于开拓的客户领域之一。”  深圳市华曙三维打印技术有限公司第三次参展。公司的总经理龚清德先生道:“我们专注于工业级3D打印机的生产,而模具制造商是我们最重要客户之一,展会一直吸引着该领域内专业和适合的买家到会。我们也很高兴Asiamold与SIAF自动化展联手,为我们带来更多观众,并在新的行业宣传我们品牌和产品。”  经过多年来的发展,Asiamold已成为模具、压铸和3D打印的行业盛会,海内外的专业买家视其为行业内交流与合作的重要平台。  来自邦诺模具的产品设计师柯秉光先生说:“这是我第三年进场采购,
Asiamold是一个让产品开发者与制造商展示其产品的理想平台。我在寻找3D打印机和智能工业自动化产品和解决方案,我在今年展会上看到很多陶瓷材料及光固化材料都3D打印机上能非常平滑地打印出来,足以见得这个展会参展商的质素非常之高。这非常有利于我们进场采购和交流,我在现场也物色到几家潜在的供应商。”  来自西班牙Sino
Spain的首席执行官和帅先生认为展会是一个非常有价值的平台。他说:“展会让我能够与现有的客户面对面交换资讯,同时接触到有潜力的合作伙伴,有助加深中欧间的贸易交流,吸引到各大企业聚集于此来寻找客户。我认为这是亚洲最全面的行业展会之一。此外,Asiamold与SIAF同期举行,让买家洞悉制造业的发展步伐与趋势。”  同期活动精彩呈现,揭示业界最新技术与趋势  大会广邀专业从事模具、压铸、3D打印和金属加工的行业精英和观众分享他们对当前行业发展和未来趋势的看法。33场的高峰论坛与研讨会,内容涵盖最新的3D打印和模具技术。  来自通快(中国)有限公司的产品经理John
Wang先生表示:“论坛的效果远远超出了我的预期,很多听众在会后积极与我交流演讲内容的细节,并且对我们的产品也非常感兴趣。高峰论坛不仅让我们接触到模具和3D打印行业的潜在客户,更多的是我们通过这样的机会可以与业内专家交流。总的来说,我非常满意展会和高峰论坛的效果。”  另一位首次出席展会高峰论坛的演讲嘉宾,华中科技大学张海欧教授,到会分享了他对3D金属打印的研究成果。他赞扬展会道:“到会听众在问答环节中的技术性提问令我印象深刻,足以证明展会观众的专业性。高峰论坛可以传达学者的知识给技术人员,他们可以了解我们的研究成果,因为当技术发展成熟后,他们就是最终的用家。展会上的高峰论坛是为业内人士获取最新资讯及应用推广的重要平台之一。”  高峰论坛的听众之一,来自宁波匠心快速成型技术有限公司的销售经理魏巍先生,评论论坛说:“我特意远从宁波到来参与Asiamold的3D论坛,以了解业内最新产品信息。当中,我对金属3D打印的讲题感到非常有兴趣,金属3D打印模具加工方法等主题也令我获益良多,对行业新手意义特别大。此外,与SIAF同时举行,大大增强了展会的专业性,节省了观众不少时间。”  展会由广州光亚法兰克福展览有限公司主办,属于一系列国际性行业展会的成员之一,包括formnext

法兰克福国际精密成型及3D打印制造展览会和日本INTERMOLD。来届formnext将于2017年11月14至17日在德国法兰克福举行。下一届日本INTERMOLD将于2017年4月12至15日在日本东京举行。  下一届的Asiamold广州国际模具展览会将于2018年3月4至6日回归。更多有关广州国际模具展览会详情:www.asiamold-china.com或www.gymf.com.cn/asiamold/cn或电邮至asiamold@china.messefrankfurt.com。
(来自:广州国际模具展览会)

摘要:一般来讲,行业创新是从中小企业开始,他们通常是第一个“吃螃蟹”的人。换句话说,这些企业已经充分认识到市场竞争的残酷性:品牌知名度不广,国内市场或国际市场占有率不高和给大客户优惠度不够。这些不足之处往往会给大家造成一种错觉:大企业就是大企业,小企业比不上。
一般来讲,行业创新是从中小企业开始,他们通常是第一个“吃螃蟹”的人。换句话说,这些企业已经充分认识到市场竞争的残酷性:品牌知名度不广,国内市场或国际市场占有率不高和给大客户优惠度不够。这些不足之处往往会给大家造成一种错觉:大企业就是大企业,小企业比不上。
当然,中小企业要提高品牌知名度,扩大市场覆盖率和建立有吸引力的价格体系是非常困难的,这需要长时间的积累,而且不一定会成功。但是,只要战略方向正确,他们还是可以赢在市场,只要做一个以客户为中心,价值为导向的包装产品供应商就可以了。那么,如何才能做到呢?请牢牢记住以下三项原则:
  1、 做到与众不同
对包装工业而言,普通人想一眼就看出同类产品的不同之处,是非常困难的。行内人很容易分辨两张PVC膜在晶点、水波纹和平整度方面的区别和各自优势,但客户却未必。况且,要想扩大产品差异化的价值,中小企业还需要立足公司全局而不只是“紧紧”盯着产品营销策略。这就需要企业认准目标市场的喜好:客户是如何评价这段商业关系的?以及,需要怎么做才能使你的公司更有吸引力?
请想像一下,6成左右客户认为品牌身上附加的社会责任属性对他们做出购买决定非常重要,而且他们偏向于采购环境友好、和谐自然环境和社会环境的产品。
那么,基于迎合客户需要的目的,企业要在产品的环保属性上多做努力。比方说,原材料是可以回收的,产品是可以重复利用的,甚至还可以鼓励员工多做一些生态友好的事情。鼓励他们跳出只有使用太阳能源才是环保的误区,告诉他们分享电脑打印设备和文具,可以节约能源,而且在获得好口碑的同时,还能节省金钱,可谓一举三得。
当然,你是卖包装的,但是如果能“包装”一下,你的产品就会比竞争对手更有吸引力,更能引起具环保意识客户的兴趣,公司文化也会更有竞争力。
  2、深耕客户关系
大厂家能赢在价格,但不能赢在价值。就像你因成本问题负担不起低价,他们也因客户太多而没有太多时间维护个体客户关系。
因此,对个体客户提供全方位、个性化服务,可以成为中小企业的一个重要优势。纵观现在各行各业,客户已经厌烦了“付钱前是大爷,付钱后是孙子”的客户服务模式。他们更像是躺在企业帐本上的一个数字,既不见“临幸”也不见“垂青”。如果你反其道而行,就可以利用客户的这种心理,建立他们对品牌的忠诚度。比如,在开发新品前,像对待知心朋友一样,发封邮件问下他们的看法;推向市场前,提供一些有价值的东西以表谢意,像邮报就挺不错的:足够使他们认识到你的重视,又不会过多增加你的成本。
此刻就是增加客户粘度的好时机, 别犹豫,立马行动起来,
  3、舍得利用企业情报软件
最后,企业要学会利用大数据,通过对有用信息的收集,分析出客户的采购习惯、产品喜好和购买方式。企业情报软件可以轻而易举的完成这些工作。它能够通过客户的历史购买记录,重点指出潜在的商业机会(这往往会被你忽略)。比方说,系统发现自立袋在夏天非常抢手,且只出现在夏天,它就会提醒你,夏天到了,可以搞促销抢大单了。
企业情报软件不但能分析到宏观层面,也同样适用于微观层面。如果一个客户同时购买了BOPA、CPP和粘合剂,系统经过分析三者相关性后,会向你推荐AL、PET、GL-PET、EVOH和油墨——这些都是生产蒸煮袋可能用到的材料-——并加以组合,然后提醒你可以打包促销了。并且,系统会一直跟踪这些数据,当双方联系的纽带出现松动时,它还会及时提醒,这样,你就能比竞争对手快一步,可以早做安排。同样,对提示忠诚度高的客户,你可以适时寄些小礼品作为回报,加深印象,确保他们会长期关注你的产品。
只要做到以上三点,中小企业就能提升竞争力,占据市场优势。
(来自:包装企业网)

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